合同能源管理項(xiàng)目取得成功的要點(diǎn)

　　EMC公司按照合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目需要注意一下幾點(diǎn)：

　　1、EMC與客戶的真誠合作

　　項(xiàng)目實(shí)施成功是EMC與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功的保障。

　　2、EMC防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)需要客戶的幫助

　　為了達(dá)到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。客戶要向EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

　　3、EMC技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。

　　節(jié)能服務(wù)公司是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為用戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(jì)(節(jié)能潛力分析和診斷)、節(jié)能項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等一條龍服務(wù)，節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。

　　按照合同能源管理模式運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目，在節(jié)能改造項(xiàng)目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費(fèi)用的資金，可同時支付新的能源費(fèi)用、EMCo的費(fèi)用，還能取得部分受益(即節(jié)省下來的部分費(fèi)用)，在合同期后，客戶享有整個項(xiàng)目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實(shí)現(xiàn)能耗降低。